1. Activez votre réseau personnel et professionnel
En Suisse, le bouche-à-oreille reste l’un des moyens les plus puissants pour décrocher ses premiers contrats.
Parlez de votre activité à vos proches, anciens collègues, professeurs ou connaissances.
Mettez à jour LinkedIn avec votre nouvelle activité → Lausanne et Genève ont un fort écosystème pro actif sur LinkedIn.
Participez à des événements locaux (ex. Apéros Entrepreneurs à Lausanne, Swiss Tech Association à Genève).
👉 Exemple : un consultant en communication à Lausanne a décroché ses 2 premiers clients via des recommandations d’anciens collègues rencontrés lors d’un afterwork.
2. Optimisez votre présence en ligne locale
Les clients cherchent aujourd’hui sur Google et les réseaux avant de contacter un indépendant.
Google Business Profile : même sans local physique, créez une fiche avec vos services → elle ressortira sur “consultant Lausanne” ou “graphiste Genève”.
Site vitrine simple : présentez vos offres, vos réalisations, vos coordonnées.
Avis clients : encouragez vos premiers clients à laisser un avis sur Google pour renforcer la confiance.
👉 Exemple : à Genève, un photographe indépendant a rapidement gagné en visibilité grâce à une fiche Google optimisée avec ses photos et ses horaires.
3. Utilisez les plateformes locales et freelances
En Suisse romande, plusieurs plateformes aident les indépendants à trouver leurs premiers mandats :
Malt, Upwork → pour projets en ligne (graphisme, rédaction, IT).
Plateformes locales comme Work’n’Share ou Cercle Romand (réseau business digital romand).
Groupes Facebook / LinkedIn dédiés aux freelances suisses.
👉 Conseil : adaptez toujours votre profil pour mettre en avant votre ancrage local (“Freelance basé à Lausanne, disponible en Suisse romande”).
4. Proposez une offre de lancement claire et attractive
Pour convaincre vos premiers clients, simplifiez au maximum :
Formule découverte : un pack clair et abordable pour tester vos services.
Délai rapide : montrer que vous êtes disponible et réactif.
Mise en avant locale : ex. “Pack spécial PME de Lausanne : site vitrine + SEO local”.
👉 Exemple : un graphiste fribourgeois a lancé une offre “logo à prix réduit pour startups locales” → il a signé 6 clients en un mois.
5. Faites du networking ciblé en Romandie
Le réseautage est clé en Suisse : beaucoup de contrats se signent après un café ou un apéro business.
Espaces de coworking à Lausanne (Gotham, Impact Hub) ou Genève.
Chambres de commerce locales.
Événements business comme le Salon des PME à Beaulieu Lausanne.
👉 Conseil : préparez un pitch clair et court pour vous présenter (“Je suis [activité], basé à [ville], j’aide [type de clients] à [résultat]”).
6. FAQ – Questions fréquentes des indépendants romands
Q : Combien de temps faut-il pour trouver ses premiers clients en Suisse romande ?
R : En moyenne 1 à 3 mois si vous activez votre réseau et optimisez votre visibilité en ligne.
Q : Est-ce utile de proposer ses services gratuitement au début ?
R : Mieux vaut éviter le gratuit. Proposez plutôt une offre découverte à prix réduit pour tester vos compétences.
Q : Est-ce que LinkedIn fonctionne vraiment en Suisse romande ?
R : Oui, Lausanne et Genève ont des communautés LinkedIn très actives. Publier régulièrement augmente vos chances de visibilité et de recommandations.
Conclusion
Trouver ses premiers clients en tant qu’indépendant en Suisse romande demande une stratégie claire : activer son réseau, être visible en ligne, utiliser les plateformes, proposer une offre attractive et réseauter localement.
👉 La clé : rester visible et présent dans l’écosystème romand. Plus vous êtes actif (en ligne et sur le terrain), plus les opportunités arrivent vite.
