Pourquoi mes publicités génèrent des clics mais pas de ventes ?
C’est souvent le problème le plus courant. Les utilisateurs cliquent mais n’achètent pas.
Mauvais ciblage : ton audience n’est pas assez précise (ex. viser toute la Suisse alors que ton commerce est à Lausanne).
Mauvaise promesse : ton annonce n’est pas alignée avec ce que tu proposes réellement.
Mauvaise page d’atterrissage : la personne clique mais arrive sur une page qui ne donne pas envie d’acheter.
Comment mieux cibler mes clients en Suisse romande ?
Le succès d’une publicité en ligne dépend de la précision du ciblage.
Utilise les critères géographiques : Lausanne, Genève, Vaud, Neuchâtel…
Segmente par âge, centres d’intérêt, comportements (par ex. femmes 25–40 ans intéressées par la beauté capillaire).
Teste plusieurs audiences pour comparer les résultats.
Pourquoi ma page d’atterrissage bloque les ventes ?
La page sur laquelle ton prospect arrive après avoir cliqué est décisive.
Elle doit être claire, rapide et mobile-friendly.
Un seul objectif par page : réserver, acheter, s’inscrire…
CTA visibles et bien placés (« Réserver un diagnostic », « Acheter maintenant »).
Pas de distraction inutile (menus trop chargés, infos secondaires).
Est-ce que mon offre est adaptée à ma cible ?
Parfois, ce n’est pas la publicité qui pose problème, mais l’offre elle-même.
Une PME qui met en avant une réduction trop générique n’attire pas. En Suisse romande, ce qui marche, ce sont les offres personnalisées et locales : « Diagnostic gratuit à Lausanne », « Livraison rapide en Suisse romande ».
Faut-il tester et analyser ses campagnes ?
Oui, absolument. Trop d’entreprises lancent une pub et attendent des miracles.
Analyse les résultats chaque semaine (clics, conversions, coût par acquisition).
Supprime les pubs qui ne fonctionnent pas et renforce celles qui marchent.
Utilise A/B testing pour tester différents visuels, titres et CTA.
Conclusion
Une publicité en ligne qui ne vend pas n’est pas une fatalité. En travaillant ton ciblage, ta page d’atterrissage et la pertinence de ton offre, tes campagnes peuvent rapidement devenir rentables.
À Lausanne et en Suisse romande, les PME qui réussissent en publicité digitale sont celles qui alignent ciblage + offre + page de conversion.
FAQ – Publicités en ligne et conversions
1. Est-ce que je dois avoir un gros budget pour que mes pubs fonctionnent ?
Non, ce n’est pas une question de budget mais de stratégie. Même avec 10–20 CHF par jour, une campagne bien ciblée peut être rentable.
2. Quelle plateforme est la plus efficace en Suisse romande : Google Ads ou Facebook Ads ?
Cela dépend de ton activité. Google Ads est idéal si tes clients recherchent déjà ton service (ex: avocat Lausanne). Facebook Ads est efficace pour susciter l’intérêt (ex: salon de coiffure à Genève).
3. Pourquoi mes publicités Facebook sont refusées ?
Cela peut venir du texte (trop de majuscules, promesse non conforme), des images (non adaptées aux règles de Meta) ou du ciblage (secteurs sensibles).
4. Comment savoir si ma publicité est rentable ?
Regarde ton coût par acquisition (CPA). Si tu dépenses 50 CHF et que tu génères 200 CHF de ventes, ta publicité est rentable.
