Un site, ce n’est pas qu’une vitrine.
C’est un outil stratégique qui peut (et doit) faire ressentir quelque chose pour pousser à l’action.
On l’oublie trop souvent :
👉 Les visiteurs n’achètent pas uniquement avec leur tête.
👉 Ils achètent (ou décident de te contacter) avec leurs émotions.
Et ce n’est qu’après avoir ressenti que leur cerveau vient justifier leur choix avec des arguments logiques.
Moralité → Si ton site ne provoque aucune émotion, il ne provoquera aucune action.
Découvre maintenant les 4 émotions essentielles à activer sur ton site pour capter l’attention, convaincre et convertir.
1️⃣ Le soulagement → “Ouf, enfin la solution que je cherchais”
Quand un visiteur arrive sur ton site, c’est rarement par hasard.
Il a un besoin ou un problème en tête → et il espère trouver une solution rapidement.
S’il ne la trouve pas vite → il part.
Exemples de problématiques fréquentes :
"Mon site actuel ne m’apporte pas de clients."
"Je veux un site clair et simple qui me reflète."
"Je galère à gérer mes demandes."
Comment activer le soulagement sur ton site ?
✅ Mets le doigt sur ses douleurs → parle directement à ses frustrations
✅ Montre un avant / après → "Avant : des heures perdues. Après : un site qui travaille pour toi."
✅ Utilise des phrases qui libèrent → "Marre de perdre du temps ?", "Enfin un site qui vous ressemble."
Dès l’accueil de ton site, il doit ressentir → "Yes, c’est exactement ce qu’il me faut."
2️⃣ L’envie → “Je veux ça, maintenant”
Une fois rassuré sur le fait que tu peux résoudre son problème… il faut lui donner envie.
L’envie, c’est ce qui pousse le visiteur à passer à l’étape suivante.
Comment créer cette envie sur ton site ?
✅ Utilise des verbes positifs et puissants → "Obtiens", "Gagne", "Profite"
✅ Mets en avant des résultats concrets → chiffres, retours clients, études de cas
✅ Utilise des visuels immersifs → avant/après, vidéos, témoignages visuels
Exemple :
"Passe d’un site qui prend la poussière à une vitrine qui génère des demandes chaque semaine."
L’envie naît quand ton visiteur se projette → il veut ce que tu proposes.
3️⃣ La peur → “Et si je passais à côté de quelque chose ?”
La peur est un levier puissant.
Pas la peur paniquante → mais la peur de manquer une opportunité.
Nous sommes naturellement programmés pour éviter la perte plus que pour rechercher le gain.
Comment activer la peur intelligemment ?
✅ Crée de l’urgence → "Places limitées pour démarrer en mai."
✅ Introduis la rareté → "Offre valable jusqu’au..."
✅ Montre les conséquences de l’inaction → "Pendant que tu hésites, tes concurrents avancent."
Il ne s’agit pas de forcer → mais de rappeler subtilement que repousser = prendre un risque.
4️⃣ La confiance → “Je sens que je peux lui faire confiance”
La dernière étape avant l’action → la confiance.
Sans elle, rien ne se passe.
Un visiteur peut être intéressé et motivé… mais s’il doute, il ne bougera pas.
Comment activer la confiance sur ton site ?
✅ Ajoute des preuves sociales → avis clients, logos de partenaires, chiffres clés
✅ Clarifie ton process → expliquer comment ça se passe avant/après signature
✅ Humanise ton site → photo de toi, ton parcours, pourquoi tu fais ce que tu fais
Les gens veulent savoir à qui ils ont affaire.
Ils n’achètent pas qu’un site → ils achètent une personne, un accompagnement, une relation.
🚀 Conclusion → Ton site doit parler au cœur avant de parler à la tête
Un site efficace ne se contente pas de lister tes prestations.
Il :
✅ Soulage → montre que tu comprends les problèmes de ton client
✅ Donne envie → projette le visiteur dans le résultat
✅ Crée une légère urgence → pousse à ne pas remettre à demain
✅ Rassure → inspire la confiance
Si ton site coche ces 4 émotions, il a tout pour devenir ton meilleur commercial.
Alors… est-ce que ton site actuel fait ressentir tout ça ?
Si la réponse est "pas vraiment", c’est sûrement le bon moment d’y travailler.
👉 Réserve ton appel et créons ensemble un site qui parle vraiment à tes futurs clients
